小红书兴趣营销的下一站风口在哪里?
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小红书兴趣营销的下一站风口:从种草到深挖用户价值的进阶逻辑
在流量红利逐渐见顶的当下,小红书正经历从内容社区到电商闭环的关键跃迁。当传统种草模式遭遇效果瓶颈,品牌方逐渐意识到:仅靠铺量笔记难以撬动真实转化,深度兴趣人群的精细化运营才是破局关键。随着平台AIPS人群资产模型的推出,兴趣营销正在进入"用户全生命周期管理"的新阶段——谁能率先完成从广撒网式种草到精准培育深度兴趣人群的转变,谁就能抢占下一波流量红利。
一、兴趣营销的困局与突破:深度兴趣人群的价值重构
1.1 传统种草模式的三重困境
在早期红利期,「500篇笔记=1个爆款」的公式曾屡试不爽。但随着平台算法优化和用户认知升级,粗放式运营暴露明显短板:
• 转化漏斗断层:大量A(认知)层用户无法转化为I(兴趣)层人群
• 内容同质化严重:同类产品笔记相似度超70%,用户决策疲劳加剧
• 效果评估粗放:仅用互动数据衡量种草效果,忽视用户行为路径分析
1.2 AIPS模型带来的运营变革
小红书官方推出的AIPS人群资产模型,将用户划分为认知(Awareness)、兴趣(Interest)、深度兴趣(TrueInterest)、购买(Purchase)、分享(Share)五大阶段。这个分层体系揭示了一个关键趋势:真正的营销价值蕴藏在TrueInterest-Purchase的跃迁过程中。
以美妆行业为例,深度兴趣人群的客单价是普通兴趣人群的2.3倍,复购率高出47%。这意味着品牌需要重新定义种草逻辑——从「广覆盖」转向「深培育」。
二、深度运营的四大核心战场
2.1 搜索场景的精细化布局
「搜索词矩阵」的搭建成为必修课:
• 品牌词:防守核心阵地(如兰蔻小黑瓶)
• 品类词:抢占流量入口(如抗老精华)
• 场景词:激发需求共鸣(如熬夜急救)
• 人群词:实现精准触达(如30+护肤)
• 竞品词:实施拦截策略(如小棕瓶平替)
某国产护肤品牌通过布局「敏感肌修复+成分党科普+医美术后护理」三大场景词矩阵,6个月内相关搜索转化率提升210%。
2.2 内容资产的阶段式沉淀
根据用户生命周期制定四阶段运营策略:
① 内容摸索期:20%精力测试爆款模版,80%资源投放搜索词
② 声量提升期:建立3到5个内容标签,单月笔记增量控制在30到50篇
③ 赛道攻占期:通过矩阵号覆盖TOP50相关话题,打造"品类=品牌"认知
④ 品牌塑造期:搭建UGC+PUGC+SUGC内容金字塔,沉淀品牌搜索词库
2.3 电商闭环的双向渗透
内闭环(小红书站内)与外闭环(天猫等平台)需差异化运营:
• 内闭环侧重「即看即买」场景,重点打造套装组合、限量款等独家权益
• 外闭环强化「心智种草」功能,通过定制内容引导站外搜索转化
某零食品牌通过站内推新品测评、站外做年货节攻略的组合拳,实现双渠道ROI同比提升175%。
三、未来三年的关键趋势
3.1 KOC生态的价值重估
随着用户对硬广的天然排斥,500到5000粉的腰部KOC正在成为新宠。这类账号具备三大优势:
• 粉丝信任度比头部KOL高23%
• 内容生产成本降低60%
• 可批量复制形成传播矩阵
3.2 泛知识内容的战略卡位
用户对「有用性内容」的需求持续攀升:
• 攻略型笔记完播率比普通笔记高41%
• 知识干货类内容的收藏率是娱乐内容的3.2倍
• 教程类视频的转化率比单品展示高68%
某摄影器材品牌通过打造「构图技巧+设备测评+后期教程」内容铁三角,成功将客单价从800元提升至3500元。
3.3 数据工具的深度应用
领先品牌已开始构建「数据-内容-转化」的闭环监控体系:
• 使用热词云图捕捉新兴需求
• 通过行为路径分析优化触点布局
• 建立AB测试机制迭代内容模版
四、实战方法论:从0到1搭建兴趣营销体系
Step1 精准选赛道:用511原则筛选潜力领域(5个头部品牌、1个细分场景、1个差异化卖点)
Step2 矩阵式布局:3个主号+7个垂直号构成内容网络,单账号聚焦1到2个核心标签
Step3 数据化运营:建立周维度数据看板,监控A→I→T人群转化率
Step4 持续性优化:每月更新搜索词库,每季度升级内容策略
在兴趣营销进入深水区的当下,品牌需要建立更精细化的运营思维。真正的风口不在于追逐流量热点,而在于构建持续挖掘用户终身价值的能力体系。当种草逻辑从「广谱覆盖」转向「精准培育」,那些能在深度兴趣人群运营中建立方法论护城河的品牌,终将在小红书生态中赢得长期增长红利。