小杨哥自营品牌“小杨甄选”回归视频号，这三点值得关注

沉寂120天后，疯狂小杨哥带着自营品牌“小杨甄选”在微信视频号复播。这场被行业称为“曲线复出”的直播首秀，单场观看人数超14万，关联店铺销量激增千单。从抖音头部主播到视频号另起炉灶，从MCN矩阵式扩张到自营品牌战略升级，这场回归背后暗藏着直播电商行业的新风向。

一、转战视频号背后的战略布局

1. 平台迁徙：抖音流量见顶后的突围

抖音达人榜跌出前20的残酷现实，迫使小杨哥团队寻找新战场。视频号依托微信12亿月活的社交裂变潜力，正成为品牌自播新蓝海。数据显示，“小杨甄选”视频号复播首周日均观看量较抖音停播前增长300%，验证了社交生态的流量红利。

2. 自营品牌矩阵的深度绑定

坚果礼盒、果汁饮料等年货产品构成首播主力，小杨甄选自营商品占比达直播SKU的85%。这与抖音时期依赖第三方品牌的模式形成鲜明对比，标志着三只羊网络从“带货中介”向品牌运营者的战略转型。

二、回归直播的三大核心看点

1. 账号矩阵的瘦身重组

曾经拥有2500+签约账号的三只羊MCN，现仅存796个抖音账号，同比缩减70%。七老板、陈意礼等头部达人解绑认证，印证着“去MCN化”的调整方向。取而代之的是通过“万羊计划”培养中小主播，形成以自营商品为核心的新生态。

2. 直播形态的社交化改造

视频号直播深度整合公众号、小程序、社群资源，实现“观看-种草-购买-分享”闭环。1月13日直播期间，通过社交分享进入直播间的用户占比达42%，这种基于信任链的传播模式，正在重构直播带货的流量获取逻辑。

3. 危机管理的试金石

“月饼事件”后团队首度公开亮相，选择以非本人出镜、淡化娱乐属性的方式回归。启用新主播+专注商品讲解的“去个人IP化”策略，既是风险管控，也暗示着从网红经济向品牌经济的过渡。

三、行业变革的启示录

1. 平台格局的重构信号

头部主播跨平台迁徙已成趋势，李佳琦进驻视频号、辛巴试水淘宝后，小杨哥的转向再次印证“不把鸡蛋放在一个篮子”的行业共识。微信生态的私域运营优势，正在吸引更多超级IP建立“第二战场”。

2. 自营品牌的生死时速

三只羊网络将自营产品占比从15%提升至80%的激进策略，揭示出直播机构“去平台化”的生存焦虑。但供应链建设、品控管理等挑战也随之而来——据第三方监测，小杨甄选商品退货率较行业均值高出5个百分点。

3. 中小主播的生态机遇

“万羊计划”试图通过培训孵化中小主播构建分销网络，这种“蚂蚁雄兵”式打法若能跑通，或将重塑行业生态。但如何平衡培训投入与收益转化，仍是摆在团队面前的现实考题。

结语：直播电商进入深水区

小杨甄选的视频号复播，既是个人IP的救赎之旅，更是直播行业转型的缩影。当流量红利消退、平台规则趋严，构建自有流量池、深耕供应链、建立品牌护城河已成为从业者的必答题。这场跨平台实验的成败，或将定义直播电商2.0时代的基本规则。