小杨臻选回归视频号，三只羊能否再创辉煌？

停播110天后，三只羊旗下「小杨臻选」选择在微信视频号低调开启年货节直播。直播间里整齐排列着坚果礼盒、果汁饮料等自营商品，主播不再是小杨哥本人，评论区的"杨总呢"提问被快速刷新的"好东西，用得起"宣传语淹没——这场单日最高观看14万人次的直播，处处透露着与抖音时代截然不同的克制。在经历双11、双12的缺席后，转战视频号的三只羊，正试图用自营商品搭建新的商业护城河。

低调复出：视频号首秀的三大观察

1. 直播间的「去小杨哥化」策略

与抖音时期小杨哥个人IP主导的模式不同，视频号首秀由三只羊旗下其他主播担纲。这种去个人化的尝试，既规避了此前舆论风波的影响，也为自营品牌争取独立发展空间。从数据来看，关联电商小店单量增长逾1000单，显示出消费者对「小杨臻选」品牌的一定认可。

2. 自营商品的突围实验

直播间清一色自营产品矩阵，涵盖食品饮料、家居清洁等高频消费领域。这种聚焦标品、弱化达人属性的打法，与视频号用户追求高性价比的消费特性深度契合。坚果礼盒等年货商品单价多集中在50到200元区间，既保持利润空间又符合冲动消费阈值。

3. 流量承接的精准把控

账号运营团队提前10天发布小杨哥出镜预热视频，但刻意保持每天1到2条的更新节奏。这种细水长流的流量蓄水方式，与抖音的「流量轰炸」模式形成鲜明对比，显示出对视频号「社交裂变+精准推荐」流量逻辑的深刻理解。

转战视频号：三只羊的「流量焦虑」解法

微信生态的三大战略价值

1. 10亿月活的超级入口：视频号与小程序、公众号的联动，能构建从内容种草到即时购买的闭环
2. 去中心化分发机制：更适合自营品牌的私域沉淀
3. 稳定的监管环境：相较于抖音的强管控，视频号为品牌提供更宽松的试错空间

值得关注的是，三只羊在视频号采用的「日不落直播」模式，通过每天8小时常态化直播持续触达用户，这种「润物细无声」的运营策略，正在帮助其逐步重建用户信任。

自营品牌能否撑起「第二春」？

机遇与挑战并存的转型

优势端：
自营商品毛利率可达30%到50%
规避达人佣金分成压力
建立品牌资产抵御流量波动

风险点：
用户心智迁移需要时间（抖音粉丝与视频号用户重合度待验证）
供应链管理能力面临考验
年货节后的常态化销售存在不确定性

从直播间「复购率超18%」的饮料类目表现来看，三只羊在标品供应链领域已形成基础能力。但要想在视频号复制抖音时期的辉煌，仍需突破品牌认知度不足和用户消费习惯差异的双重壁垒。

三只羊的「二次创业」难题

破局关键：信任重建与生态适配

在微信生态的特殊语境下，三只羊需要完成三大转型：
1. 从娱乐化直播向服务型直播转型：强化商品讲解与售后服务
2. 从达人驱动向品牌驱动转型：建立「小杨臻选」的独立品牌认知
3. 从流量收割向用户运营转型：利用企业微信等工具构建私域矩阵

目前其采取的渐进式复出策略颇具智慧：先通过年货节高需求场景试水，再逐步扩展品类；先用自营标品建立信任，待时机成熟再尝试引入第三方品牌。这种「小步快跑」的节奏，在规避舆论风险的同时，也为后续发展保留弹性空间。

对于三只羊而言，视频号既是风险缓冲带，更是品牌升级的新起点。当直播电商进入「下半场」，或许正是需要这样一场去网红化、强供应链、重用户运营的硬仗，才能让曾经的现象级IP完成真正意义上的蜕变重生。